男人断掌手相图解一个地道的重庆崽儿，爽直中带着善良，热情且幽默，从事中介一年零七个月，就从一名普通经纪人成长为管理9店的市场部总经理，在他的职业生涯里，“敢争”两个字成为浓墨重彩的一笔。 位于重庆石柱县，就像火锅被当做重庆的名片一样，谈起石柱县的房产中介行业，人人都对馨一佳房产竖起大拇指。 馨一佳房产诞生于2003年，是较早从事房地产经纪及相关服务的一批企业，以“服务至上，效率优先”为服务，以“为客户创造价值，为员工实现理想，共建和谐社会”为，致力于打造石柱人自己的品牌。 2018年，馨一佳注入新力量，发展迅猛，由原来的2店迅速扩张到9店，这股新力量中，就有何季涛。 一个典型的95后，大二期间开始创业，创业项目成为学校里唯一一家中国移动通讯代理商。毕业一年后，他选择重新开始，用一年七个月的时间，从一名房产销售晋升为市场部总经理。 因为我本身的性格比较喜欢与人打交道，所以销售一直是我的职业目标首选。或许是大学期间创业带给我的影响，在做决定之前，我习惯于先做市场调研。 2018年春节之后，我经过调研和判断，认为房产经纪人具有不错的职业前景，并且重庆石柱县的市场相对来说起步较晚，那么我能够发挥的空间就更大了，所以才和房产经纪人结下了。 因为房产中介的职业性质特殊，需要熟悉掌握当地商圈、小区的分布、周边配套和线，最好还要有一定的人脉基础，这项我完全不符合。 但我没有轻易放弃，希望能有一个试用的机会。无巧不成书，刚好来了一位客户，当时店里员工都外出了，无人接待，我就主动过去把客户迎进店，倒了杯水。 原来这个人是预约来看房的，当下我就和老板申请一起去，带看了一套房子回到公司后，老板只和我讲了一句话——“明天来上班”，我想可能是对待客户的一些小细节打动了他吧。 我们说，机遇往往是可遇不可求，即是如此吧，但话又说回来，机遇来了，也得敢伸手去抓住，您在工作中是敢于争取的那一类人。 没错，我的性格就是这样，凡是认准的事情，就会抓住一切可能的机会去争取，包括之后我陆续提出开分店、做微站、O2O经营模式的想法，都是看到了行业发展中的机遇，主动去争取的。 2018年8月底，我向老板（陈总）提了一个想法——“陈总，房产经纪行业正在迅速崛起，市场需求越来越火热，正是我们扩张门店、发展事业的好机会。” 正好陈总也有此意，就给我下达了任务——“去选、选门店、招员工，全权负责分店的相应事务。” 但是，由于不了解石柱当地的线上市场情况，所以我们没有贸然地去自建平台，而是在“石柱生活网”（当地影响力较大的网站）上发布房源信息。 第一，为公司增加了获客渠道。微站相当于一个“网店”来获取客户，公司所有内部房源都分类展示在微站中，客户通过手机可任意浏览。 第二，提升客户服务体验。每套房源都对应专属经纪人，客户不用再费时费力地跑到店里了，微信就能咨询； 第三，提高经纪人的业务能力。客户点击经纪人转发的专属分享房源后，经纪人完全不用担心客户被同行撬走，因为这时所有房源的经纪人电话都是他的。 第四，建立品牌形象。虽然我们公司规模不大，但在当地也算得上是领头企业，微站也是我们的一种品牌宣传。 可以看出您确实很重视线上平台这方面，也将微站研究得十分透彻了，有很多梵友反映，除了强制员工转发微站，不知道还有什么方法可以进行宣传，您有没有一些新颖的推广方式呢？ 很多人在买房前都会先到小区里打听情况，所以我们公司与各小区物业洽谈合作，在物管处放置了我们的微站二维码； 另外我们公司还有一个推广计划，微站的首页有广告轮播栏，我们打算与新楼盘谈合作，免费播放他们的广告（毕竟我们公司的微站每天至少有1000+的访问量，具有一定的广告效应）。 按时间来说，您从事房产中介刚好一年零七个月，成长速度很快，能不能和大家讲讲，您有什么学习方法吗？ 他还是我入行的第一位师傅，教我房产、销售相关的理论知识，日常工作中也把我带在身边，言传身教带看技巧、谈单逼定技巧等等，并且他与客户的相处方式、态度，我都看在眼里。 我会主动告诉客户——“我入行时间不长，可能在某些专业技术上没那么娴熟，但是请放心，我一定会交易安全、流程清晰、费用透明，如果您愿意信任我，我会为您提供满意的服务； 如果您有其他顾虑，我们公司也有很多有经验的老员工，我可以为您介绍。”一般来说，客户都会被这样的真诚所打动。 并且我是一个很爱钻研的人，经常会在号、销售书籍上学习，也会请教身边老员工的经验，这样来总结一些技巧。 因为客户需要利用中午时间来好好地吃一顿午餐，午休一会儿来缓解上午的疲惫，而晚上客户可能在加班或者与朋友，这时他是不会接听你的电话的。 “X老师您好，我是重庆馨一佳房产的小何，冒昧打扰您，听说您小区有房子在卖......”10秒钟内就要传达出全部关键信息，语气诚恳，吐字清晰。 古语说“一勤天下无难事”，尤其是从事房产经纪人，看似门槛很低，实际要求掌握的专业知识却涉及房地产、销售、金融、法律等几个行业，所以更需要自身勤奋去学习、思考和总结。 今天的，我们看到的不仅是一个成功的公司管理者，更是一个24岁的年轻榜样，最后想请何总与大家说几句话，鼓舞一下像您一样的年轻人。 我很喜欢“励志”这个词，因为它是对我们普通人为了目标而付出的努力的最大肯定和褒，我们无法选择出身，却可以选择努力改变命运。 这是一个充满机遇和竞争的时代，不要妄想等着“馅饼”砸到你的头上，踏踏实实地通过学习、实践、历练，用实力武装自己，去争取每一个机会。
|