声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在及代理商付费代编，请勿上当。详情 关键意见（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见“，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 与“意见”不同的是，关键意见通常是某行业领域内的权威人士，在信息中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。 把可以扮演不同“价值角色”的人叫做“关键人”，这些人中，其意见具有核心影响力的人即为“关键意见”。“关键人”和“关键意见”是销售过程中价值形成和交换的源点，他们是销售工作的着力点。 第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。 第二是人际沟通特征：KOL较更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。 第三是性格特征：KOL观念，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。 如果说博客、微博创造了第一批意见，那么微信上的一众大号就是的第二代，到了现在，接力棒或许要传到在小红书上活跃的红人身上了。 最近大半年，我的注意力主要放在三个领域：短视频，陌生人社交，KOL的知识变现。“短视频”是主赛道。“陌生人社交”是我这个社交恐惧症患者的内心世界，既厌恶社交压力，又常常感到寂寞。原本打算作总裁做完留在她身体里为玩票产品来着，原型画好以后越看越喜欢，爱不释手，觉得比生辰更酷。虽然想不明白商业模式...
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