2019银华基金杯新浪银行理财师大赛由新浪财经和银华基金联合举办，致力于为广大银行理财师及所在机构提供展示形象、提升价值的舞台，选拔并表彰符合市场需求的优秀理财师，普及国民理财知识，推动中国理财事业健康繁荣发展。 经过一个多月的在线报名和答题筛选，全国百强银行理财师终于诞生，复赛环节，百强选手将结合当下市场热点，畅谈行业未来投资机遇，分享专业实用理财知识。理财干货，一睹为快。 佟宇，2014.11-至今任职于呼伦贝尔市分行个人金融部担任财私产品经理，负责中国银行呼伦贝尔市分行财富管理与私人银行业务，财私产品（基金、理财、贵金属、代理保险、代销私行产品）的营销宣传与过程管理，负责理财客户经理队伍建设与管理、财私系统培训以及中高端客户增值服务。 随着资管行业政策密集出台，金融机构资产管理业务逐渐规范，同类资产管理产品监管标准统一化，然而对于银行来说，资管新规的时代来临让传统理财业务在产品形态、营销策略、客户群体等方面都发生了质与量的转变。 政策的解读是新时代理财业务发展的依据，从新规执行来看，新规涉及维度及影响方面也是较为广泛学姐别这样的，资管业务将定性为表外；产品类型开始按募集方式、投资范围进行规划与区分，进而再统一的监管标准下执行；打破刚性兑付势在必行，理财迎来净值化；标类与非标的定义进而严格；消除多层嵌套、规范通道业务；银行理财开始设立子公司；存量产品开始在过渡期进行压降；1元理财时代也已悄悄来临，但对于银行端来财业务挑战与机遇并存。 首先，专业的新规解读对于我们一直依赖传统预期收益型产品的客户与银行营销人员是在短期内是难以接受的，理财客户开始逐渐抱怨；预期收益产品额度越来越少、产品业绩比较基准也越来越低、净值型理财还不如买基金；对于银行理财营销人员来说政策的执行更是短期难已适应：如何向客户通俗易懂解释资管新规、如何把存量理财客户为净值型理财客户、没有了预期收益率和刚性兑付对于理财产品能否准确把握。 其次，面对困难对于银行理财端来说，如何在各类资管机构竞争中继续保持原有优势才是值得探讨与分析的话题，首先对比基金、保险、股票、债券等产品，银行理财一直保持着稳健经营、期限灵活、网点机构较多、电子渠道交易灵活以及配套服务和金融产品等自身机构优势特点。其次从机构比较优势来说，商业银行具有广泛的受众基础、净值化推进过程更是以客户风险偏好较低角度为主、商业银行作为社会资金融通的主要中介，在信用创造和传导方面核心作用明显。 再次，从资管新规及银行理财比较优势方面来说，突破短期困难，应尽快找对方法，如银行理财营销人员应尽快适应角色，提高对产品及市场的专业把握，从资产配置角度出发、以客户风险偏好为主逐渐为客户配置净值型理财，定期邀请理财客户参加厅堂沙龙及主题沙龙活动，进行投资者主题教育。而对于一直依赖传统预期收益型理财产品的客户，在共性的市场中找寻适合自身的理财产品，根据自身的风险偏好、流动性需求去接受符合新规后的银行理财，产品的净值表现会让购买客户更能准确把握产品的动态，优化自身资产配置的去接受新规理财。 资管新规的落地与执行，虽对银行来说机遇与挑战并存，但探究将于实干共舞，以上是个人对资管新规后银行理财业务的分析与看法，如有不妥，请各评委多多，万分感谢。
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