梦到手机丢了 2、你没有以客户为导向，做好老板该做的营销，致使销售变得。因此，业务员业绩差的根本原因在你自己身上！ 营销是以客户为导向，以创造力为中心，关注客户的需求，是构建大局的思考。（产品过剩时期必须做好的事情） 销售是以产品为导向，以销售力为中心，关注销售目标的实现，是技巧和方法的思考。（适合在产品相对短缺的时期） 因此，对于现阶段的净水市场，在品牌多如牛毛、产品严重过剩情况下，只是基于产品销售的技巧和方法已无法得到市场和客户的认同。 为此，构建让客户信任的大格局才是解决当前净水市场的关键。所以说，如果老板们没有把营销做好，销售将变得非常，你的业务员业绩上不来是正常的。 面对网上各种信息和业务员们自卖自夸的说法，很多“似是而非”的水知识困扰着客户，他们无法判别正确与否，他们需要客观的答案！ 现阶段多如牛毛的净水产品市场，产品良莠不齐，客户无法做出合适的选择，他们需要中立的评价、可信任的方案，供他们选择！ 因此，提供系统的、科学的净水知识，对相关的净水产品进行客观的、专业的评价，为消费者提供多种可供选择的方案就是做好营销的主要内容。 归纳起来就是，以建立客户对你公司、品牌的信任为出发点，帮助客户学到正确的净水知识，提供可供选择的方案，让每个客户明白消费、放心消费。 1、提供知识：你的团队必须学习并具备与净水相关的专业知识，而不仅仅是知道厂家培训时告诉你们的那一套说辞。就现阶段来看，很多厂家的这套说辞大多不客观、不中立，无法取得消费者的信任。 2、建立信任：你的公司和个人需要建立值得信任的品牌和形象，而这种信任只是靠你不停地推荐产品是建立不了的。你需要做一个被客户信任，并且有专业能力能帮助到客户的人。 很多人把微信朋友圈当成了卖场，效果几乎没有。实际上，朋友圈是帮助你打造形象、信任的工具之一。 3、流程再造：大多是代理商对团队是实行管理和控制。事实是，如果你把前面两项做好了，销售将变得容易。打造让消费者信任的，并以此来再造公司的流程是做好营销的关键。 请记住，如果你没有做好营销的格局，没有让销售变得简单，你请的业务员就是一种浪费，你的所有促销活动就没有效果。 总之，学习很重要，它不像卖空调、电视等家电，净水器涉及到身体健康安全，用户不会和一个说不清楚、说不专业的人交易。 因为，每种滤芯的处理作用是不一样的，你必须清楚地了解各种滤芯的特定功能，这些功能决定了这样的排列顺序是最合理、最有效的。 另外，现在市场上，五花八门的净水设备（将近4000多个品牌，N多种产品），你有能力区别它们的优劣好坏吗？ 为什么？因为自己心里没底，也不太专业，想给自己壮壮胆，以为消费者好忽悠，实际情况往往相反，消费者比你还专业些。 所以说，准确表达产品的性能与特点，适当降低消费者的期望值对于当时的成交和后期的发展都是有好处的。 作为一个新兴的产品，消费者也正处于一个学习的阶段，也许事前双方的需求与供给在实际过程中会产生差距，加上后期还需要费用。 本文由来源于325棋牌 325游戏中心唯一官方网站 |