2018俄罗斯世界杯迭起，一波三折，而与之相应的是，各大网约车平台在这期间的营销活动花样百出、精彩纷呈。尤其是以高品质服务为核心竞争力的首汽约车，更是在此次世界杯期间吸引了更多新用户，并助推自身品牌影响力迈上新的台阶。据权威第三方数据机构易观数据显示，进入世界杯赛期以来，曹操专车日活增长明显，在6月21日达到37.6万日活高峰，而截至6月30日，首汽约车日活规模突破50万的有6天，其中6月27日当天日活规模达到57.7万。而从周活跃规模趋势上，也可以很明显看到，首汽约车和曹操专车从6月第三周周活跃规模增长明显，首汽约车周增速达到24.4%，而曹操专车也达到13.8%。可以很明显的看出，世界杯赛事期间，以首汽约车为代表的网约车平台通过借势营销类活动运营，迎来活跃用户规模的大幅提升。取得如此佳绩，与首汽约车深度挖掘用户需求和特点，梦到钱包丢了有的放矢的推出一系列营销活动密不可分。界杯前夕，首汽约车便在其App推出“约你去看世界杯 玩转积分赢豪礼”活动，用户通过竞猜赢积分，再通过积分参与抽、为喜欢的队伍加油助威等。在品方面首汽约车更是大手笔送出世界杯1/4决赛门票、正版球衣、手机等豪礼，猜中最终冠军的用户还可共同瓜分百万用车金，吸引了大量球迷参与互动。此次活动因为将用户和目标用户的兴趣与世界杯这个大IP进行有机结合，因此对该类群体产生了极大的吸引力，截至到活动结束，另外，在整个世界杯月，首汽约车还打造了“凡凡の世界杯加油站”、“世界杯之”、“老司机侃世界杯”等多个爆款世界杯栏目。其中“凡凡の世界杯加油站”是央视《豪门盛宴》主持人马凡舒的世界杯专栏，以科普的方式为球迷们带来各种“冷知识”，迎合了今年球赛冷门频出的氛围，赢得许多球迷关注。。而“世界杯之”和“老司机侃世界杯”则通过首汽约车的用户和驾驶员来分享自己与世界杯之间的故事，通过相关的视频，来拉近用户和首汽约车的距离，让营销更贴近消费者。这两个栏目的正如业内专家认为的那样，“好的广告要尊重广大受众的审美，应该是有故事、有温度、有情感、让人愉悦的。”而首汽约车用驾驶员和用户的看球故事，让用户产生了情感上的共鸣，进一步对首汽约车产生了亲近感和信赖感。企业的营销，实际上拼的就是品牌的和塑造，最后要实现的是从注意力到用户量的。世界杯作为展示和提升企业品牌形象的重要舞台，受到大量企业青睐。但是，光靠制造话题、蹭下热点这种“简单”的品牌活动已无法抵达用户的内心。如此次世界杯期间，在央视直播世界杯比赛时，某些企业的“式”广告：15秒的广告时间，品牌名出现了6次，有的企业品牌名甚至出现了9次，引发全民吐槽。可谓是赢了流量，却输了口碑。当下的消费者更容易被有参与感、能产生互动和交流的品牌活动所打动。企业只有挖掘出自身的产品特色，并将产品特色和与极具个性化、场景化的借势营销、创意营销相结合，让用户在参与活动的过程中与产品有更多的交流和互动体验，才能进一步赢得用户对企业品牌的认可。反观首汽约车等企业在此次世界杯期间的表现，堪称此届世界杯的经典营销案例。首汽约车这类营销表现突出的企业，比较善于挖掘目标用户特点，并通过极具创意的场景化营销活动，让用户全程参与其中，并与企业之间形成良性互动，在给用户带来深刻品牌印象的同时，也进一步展现了企业良好的品牌形象，提升了品牌知名度和企业美誉度，符合广大受众的审美。活动期间，上述企业取得了良好的营销效果，用户规模极大提升，用户粘性增强。首汽约车界杯间的营销表现，也给整个行业的营销行为树立了新的标杆。对于网约车企业来说，“狂轰滥炸”的营销不可取，不计成本、以“烧钱”补贴为手段的营销方式也不可取，只有基于对市场和用户需求的了解，将用户需求与营销创意深度融合，在创新中提升用户体验，让用户自愿替企业口碑，吸引更多的新用户，这才是网约车平台甚或是其他行业取得营销优势的灵魂所在。 本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布 |