并列为有望成为下一个独角兽的2B企业。对此，空间家的创始人轷震宇也分享了对企业级服务市场的看法。轷震宇说，他是70后，生在一个最好的时代，几乎了所有改变世界、改变生活的科技公司的诞生与成长，1970年代的个人电脑，催生了苹果，1980年代的网络世界，催生了思科，1990年代的互联网，催生了谷歌、亚马逊，2000年后的社交，催生了Facebook和Twitter。他表示，与传统公司相比，这些科技公司，其实经历了B2B、B2C、C2C的过程，Facebook作为一家超级独角兽公司，估值已经超过3000亿 在C2C领域走到极致后，其实也会倒逼市场，开始向B2B领域回流，特别是重度垂直领域。为什么会这样呢?这是基于两个判断。首先，从消费本身来看，不论多么繁荣的C2C，其基础依然会是实业，当针对个人的消费不断升级时，必然要求B端不断升级，才能够配合C端的发展。 其次，从生产本身来看，经过互联网的反复挤压，一些旧的、不合时宜的东西正在被慢慢打破甚至淘汰，还留存下来的，是准备与互联网共舞的企业，他们实质上也做好了准备，说“实业已经到了触底反弹的时刻”并不夸张。 当说实业已经触底反弹时，应意识到，这时的实业，已经不是传统上“陈旧的实业”了，而是涅槃之后，“的实业”。他们与之前的实业，开始有了质的变化。 有人认为，这种质的变化，是互联网给予的。诚然，互联网思维会从根本上改变企业的运行思，但企业存活的本质并不是互联网。 轷震宇认为，互联网只是工具，而非商业的本质。我们看到互联网以“简单、便捷”对C端进行了，传统业态几乎被重构，但是在2B领域，企业面临的是更复杂的交易，如果只是简单地把原来在线下进行的交易搬到线上，聚合了需求，而没有真正从产业链上进行调整，这种，都是浮在虚处的。这从2015年以来大规模倒闭的O2O企业可见一斑。真正有机会的公司，是能够在去除互联网后，还留下商业核心价值的公司。 他以空间家所在的企业选址领域为例，从2014年起，陆续有一些创业者进入这个领域，有些公司看起来也取得了不错的市场反馈。但通过与一线用户的交流，包括空间家积累的大量数据都显示，仅仅搭建一个平台，将原本在线下完成的交易，搬到线上，貌似解决了信息不对称的问题，但其背后的复杂交易，包括带看、财务、法务、合同、租后服务等一系列只能靠线下完成的业务，并没有被真正解决。 2B业务的复杂性，并不简单体现在能否获取信息，而是在获取信息之后能否提供将信息变成交易的能力。这其实是一种在重度垂直领域对复杂交易的处理能力，一旦你搭建起来这样的一套系统，就能凭此建立护城河，将对手拒之门外。 企业级服务市场刚刚兴起，各个细分赛道上的企业都在疯狂发展，但真正拥有“护城河”的企业尚未出现。在成熟的C端消费市场，顺丰、京东和链家都在各自领域里建立了“护城河”，他们未来的发展会十分。链家是我一直观察的对象，近期，链家“融资60亿，市场估值330亿”，融资信息公布后，很多人关注链家，认为他通过互联网工具实现了收入和利润的增长。但仔细看链家模式，首先其发展是基于线下团队强大的覆盖能力和服务能力;其次是根据业务积累的海量数据，给客户提供了更精准的解决方案。不仅如此，链家还积极布局房后市场，打造基于移动端的以房产交易为中心的生活服务平台，特别是开拓金融服务业务，推出掌上理财APP，由一家以房屋交易为核心的公司，顺利转型为一家以金融资产管理为核心的公司，收入和利润才得到进一步的攀升，并具有了更大的想象空间。 轷震宇说，空间家与链家有高度的相似性，我们一个服务于消费者找家，一个服务于企业找家，所以，我们说“企业找家，就上空间家”。我们给市场注入了一个非常美好的“市梦率”，但我们也清晰的认识到，如何快速建立基于大数据驱动的企业选址能力，提升空间家线下团队的覆盖能力和交易能力，是我们短期需要建立的核心竞争力。如何真正才能成为这个赛道的独角兽? Be Bent To Do! 推荐：
|